文｜华商韬略 母泽良

上世纪90年代，加拿大人登·盖亚特在JAMA杂志上撰文时，首次提出“循证医学”一词，意为“遵循证据的医学”。

随后几十年间，这种诊疗方法被持续完善，并应用到医疗行业的各个领域中，近年来发展火热的口腔护理行业就归属其中。

【以新破旧：灵感与循证的碰撞】

为了推动口腔种植治疗技术的发展，全球牙科巨头公司登士柏西诺德以循证医学为基础，于2022年3月启动了以“灵感与循证”为主题的口腔种植病例大赛。

大赛开启后，业内人士踊跃报名，大赛共收到来自全国30多个城市的参赛病例，通过三轮业内专家的层层筛选，最终确定了全国前40强名单，并于东（上海）、南（广州）、西（成都）、北（北京）四个赛区进行半决赛。2022年9月28日，北区半决赛在北京正式举行。

北京大学口腔医院副主任医师王磊评价道：“本次比赛在业内影响面很广，其中很多精彩的病例不仅规范了临床思维，更激发了大家的创新精神。”

在持续了数月的比赛中，来自全国各地的医生靠着实际经历的案例，以疑难杂症为靶子，共同创造灵感。

“在实际治疗周期中，医生往往会遇到很多复杂的情况，为了让每一个病例完成的更加规范和出彩，我们举办了此次病例大赛，以科学循证为基础，让各位专家学者在临床解决上碰撞出更多的灵感。”登士柏西诺德北区销售总监熊焱回答道。

另一方面，从比赛的实际状况来看，伴随着产业链的完善以及种植体、种植技术的突破，口腔种植行业也正面临着新一轮的问题与境遇。

【增长与隐患】

“临床上仍面临很多难题，如看牙恐惧症群体占比增多、残疾人等弱势群体就医难...但究其根源还是民众对口腔健康的关注度不足。”北京大学口腔医院副主任医师毋育伟教授说道。

北京大学口腔医院副主任医师杨广聚补充道：“口腔卫生知识的缺乏确实是导致疑难患者情况复杂的根本原因，很多问题完全是可以避免的。”

口腔健康保护意识与卫生知识的不足，与相关市场的高速发展形成了巨大落差。

根据《中国口腔医疗行业报告》，2020 年中国种植牙数量达到408万颗，而中国人群的缺牙数量达到26.42亿颗。国内市场正处于需求量大、渗透率低的阶段，口腔种植行业仍有极大发展空间。

据国金证券分析，在渗透率低与供需矛盾两种情况下，口腔医疗服务行业发展具有长期潜能。

2021年中国口腔医疗服务市场规模约1507亿元，在口腔诊疗需求扩大、国民收入快速增长、民营口腔医疗机构持续发力等因素的驱动下，预计未来口腔医疗服务市场将持续快速扩张，有望于2026年突破3千亿元，达到约3182亿元。预计2022年到2026年的复合增长率将达到15.6%。

但在高速增长的背后，挑战也如期而至。

就老年人口的缺牙问题来说，根据2015年公布的第四次全国口腔流行病学调查结果，除65—74岁老人是缺牙重灾区、全口无牙的比例达到4.5%以外，中国35—44岁中青年，缺牙率也高达36.4%。而随着老龄化程度的加深，相关问题面临的处境也将愈发艰难。

此外，供给端也同样面临着一系列挑战。据《中国口腔医疗行业发展趋势研究报告》显示，目前我国正在需求端、供给端、政策端和资本端的共同发力下，进入一个蓬勃发展的时代。但由于口腔医疗具有医疗与消费的双属性，关于口腔及颌面部疾病的预防和诊疗、口腔美容等方面的要求也日趋严格。

在此情况下，产业各端间的马太效应进一步加剧，强者恒强的故事正在种植牙行业上演。

【技术、品质与责任】

本次比赛中，来自全国各地的11位优秀医生在循证的基础上，分别使用了Astra Tech TX/EV、Ankylos/XIVE，3种植体品牌结合具体案例进行阐述，每位选手有10分钟时间演讲课件，超时话筒将被静音，不仅体现出登士柏西诺德公司在医学的严谨性上的态度，也表明登士柏西诺德始终坚持打造极致服务，通过创造创新性的解决方案，帮助数以百万的客户绽放健康笑容的企业愿景。

种植技术与种植体品质的进步，正在拉动行业的跃迁，更重要的是，以登士柏西诺德为代表的企业的行业主体性正在凸显。

比如面对牙龈萎缩带来的“黑三角”问题，Astra Tech便增加了软组织接触区面积和软组织量，既能牢牢“锁住”周围骨头，有效避免黑三角的出现，进一步增强稳定性，也更加美观。

同时，Astra Tech的临床表现十分优秀，以平均骨吸收量指标为例，ASTRA Tech

植体系统5年的骨吸收水平在-0.29mm，远低于行业标准的1.5mm。

来自北京大学口腔医院的张磊教授评价道，“Astra种植体的优势主要在结构保存、美学病例的修复以及长期稳定的效果等方面上。”

作为本次病例大赛的主办方，登士柏西诺德的主要目的之一，就是如何以案例助创新，促进整个行业良性且高质量发展，应对患者与时代对口腔种植行业的更高要求。

在此过程中，登士柏西诺德伴随行业的快速发展实现蜕变。作为全球型牙科产品和服务供应商，登士柏西诺德致力于提供牙科整体解决方案，满足客户一站式的采购需求，帮助医生简化操作流程，为患者提供稳定的治疗效果。

如今，其已在全球拥有16,000名员工，业务遍及全球40多个国家，产品销售在120个国家和地区设置了直销机构

综上来看，随着供需市场间落差的缩小与政策、技术的补齐，由龙头企业引领行业尖端区域突破的趋势将愈发明显。并且，在这条与民生息息相关的千亿赛道中，技术、品质与责任缺一不可，而建立三方护城河的企业将确实的占据主动地位。

在这个不讲故事讲证据的行业里，登士柏西诺德正在创造更大的想象空间。

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